ANTICIPEZ ET OPTIMISEZ VOTRE TRANSMISSION

✓  PRENEZ DE LA HAUTEUR AVEC UN REGARD EXTÉRIEUR

LE DIAGNOSTIC TRANSMISSION

3 jours pour vous projeter et bâtir un plan d’actions

TRANSMISSION : anticiper ou subir, à vous de choisir !

Transmettre ou céder son entreprise, un moment important où le dirigeant se prépare à réussir sa sortie et à toucher le fruit de ses efforts!

Une entreprise, c’est une organisation dont la qualité produit un résultat qui impacte un patrimoine qu’il convient de sécuriser.

C’est pourquoi, nous travaillons de concert avec vos partenaires habituels, expert-comptable, notaire, avocat, gestionnaire de patrimoine…

 

NOTRE ROLE

Vous permettre de prendre de la hauteur à travers un regard extérieur objectif.

Vous donner les moyens d’anticiper, de faire en quelque sorte, une répétition de ce que vous vivrez avec vos futurs candidats acquéreurs.

En fonction de vos priorité, le diagnostic privilégiera :

Management

  • Stratégie d’entreprise
  • Business plan
  • Amélioration continue
  • Politique d’investissements
  • Maîtrise de prix de revient
  • Contrôle de productivité

Commercial

  • Structure de clientèle
  • Diversification
  • Poids du Dirigeant dans l’activité commerciale
  • Organisation commerciale
  • Equipe commerciale
  • Maîtrise des marges
  • Taux de transformation
  • Moyens de promotion

Structure

  • Dépendance de l’entreprise au Dirigeant
  • Efficacité du Comité de Direction
  • Qualité de l’encadrement
  • Hommes et femmes clefs
  • Pyramide d’âge
  • Turn-over
  • Gestion des compétences
  • Communication interne
  • Coordination inter-services

Un renseignement, une question ? Nous revenons vers vous très vite !

Cas client : Transmission familiale :

 

Contexte : Entreprise de négoce de produits chimiques destinés au nettoyage et à la désinfection. Le dirigeant créateur a connu de très belles années dans les décennies 70 à 90 avant que l’entreprise marque un palier dans une situation confortable convenant parfaitement au dirigeant. Ayant au fil des années intégré ses deux enfants, la question de la transmission d’entreprise pose plusieurs problèmes :

Différences de vision stratégique, l’un des enfant souhaitant que l’entreprise formule elle-même les produits, passant  ainsi de société de négoce à société de production afin d’améliorer les marges après avoir digéré les efforts de recherche et développement. Le patriarche est tenté mais hésite à remettre en cause un système ayant fait ses preuves depuis plusieurs décennies.

Les deux frères sont complémentaires mais, les frictions sont courantes, pour partie, le fondateur reste aux commandes pour éviter qu’après son départ ces frictions puissent être nuisibles à la société. Enfin, ayant toujours beaucoup travaillé, le fait de « laisser la main » se fait avec une certaine appréhension.

La mission a permis de mener une réflexion stratégique validant le virage vers la production et définir le plan d’affaires en partenariat avec l’expert comptable. Sur le plan opérationnel, la structure a été repensée autour de la complémentarité des enfants en définissant les objectifs globaux et individuels ainsi que le calendrier de leur mise en application.

C’est ainsi qu’au fil des mois, le fondateur a pu voir ses enfants véritablement prendre en main l’entreprise et se rassurer sur leurs capacités au fur et à mesure qu’il pouvait les voir atteindre les objectifs définis.