Le reporting des commerciaux doit évoluer

Dès lors que l’on parle reporting, la difficulté sera de placer le curseur au bon endroit entre : beaucoup d’informations et des commerciaux qui rechignent à renseigner. Et trop peu, ne permettant pas une animation correcte des équipes. Rédigé par Forgacom.   Une...

TPE et retards de paiement : faisons le point.

Milieu 2015, les retards de paiements étaient de 13,6 jours en moyenne. Une situation inquiétante, surtout pour les TPE/PME. Rédigé par Forgacom.   Les retards de paiements dépassaient déjà les 13 jours début 2015 alors qu’ils étaient inférieurs à 12 jours fin...

Revisitez votre stratégie commerciale

Définir une stratégie commerciale pertinente n’est pas le plus facile mais ce n’est pourtant pas la plus grande difficulté en termes de performances commerciales. Rédigé par Forgacom   Elle est claire pour moi! Et pour vos équipes? Définir une stratégie...