Le pouvoir de LinkedIn sur le marketing B2B

Si les réseaux sociaux dits « grand public » tels que Facebook ou Twitter font l’unanimité parmi les marketeurs pour fédérer une communauté ou susciter l’engagement, qu’en est-il des réseaux sociaux dits « professionnels » ?

 

Pourquoi LinkedIn est-il indispensable aux acteurs B2B ?

 

L’engagement des collaborateurs est la première raison invoquée pour inciter les collaborateurs B2B à utiliser LinkedIn. En effet, 80 % des marketeurs B2B considèrent que les équipes seraient plus productives si elles étaient plus présentes sur les réseaux sociaux, et LinkedIn arrive en tête devant Facebook ou Twitter.

Outre l’engagement, LinkedIn occupe la première position des réseaux sociaux dans la vente 2.0 et 32 % des marketeurs BtoB affirment qu’il génère plus de leads que les blogs (27 %) ou Twitter (15 %).

 

Les bénéfices à utiliser LinkedIn pour les marketeurs B2B

 

LinkedIn est un outil qui permet de développer le potentiel business des entreprises B2B. Cette infographie, riche en chiffres, révèle de nombreux bénéfices à l’utilisation de LinkedIn pour le marketing B2B parmi lesquels figurent :

  • le taux de conversion, bien plus élevé pour LinkedIn (2,74 %)  que d’autres réseaux sociaux tels que Twiiter ou Facebook qui affichent des résultats inférieurs à 1 % ;
  • la promotion des produits et services,
  • le développement d’une image d’une marque,
  • la chasse aux nouvelles tendances d’un secteur d’activité,
  • la diffusion d’un contenu que 91 % des marketeurs utilisent à cette fin.

 

L’infographie s’achève néanmoins sur un constat réaliste, mais non moins réaliste : 70 % des forces de vente peinent à utiliser les réseaux sociaux pour trouver de nouveaux prospects. Face à cette situation critique, mieux vaut privilégier les contacts de qualité tels que les influenceurs du secteur ou encore les recommandations. En effet, un contact recommandé par LinkedIn, par exemple, a un taux de conversion 4 fois plus élevé qu’un client ordinaire.

 

Voir la suite sur Parlons RH